二月二，龍?zhí)ь^，

好年景，春開(kāi)頭。

3月4日，正值農(nóng)歷二月初二，佳期如許，盛事如約。由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、安徽省新能源協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2022第四屆分布式光伏安徽論壇”在“中國(guó)光伏第一城”安徽合肥隆重召開(kāi)。本次論壇以“新格局新業(yè)態(tài)新發(fā)展”為主題，邀請(qǐng)了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)專家，EPC企業(yè)、品牌廠家代表，以及設(shè)計(jì)院所、金融保險(xiǎn)、經(jīng)銷商，集成商、安裝商等近500人參會(huì)!

2021年，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展，連續(xù)第9年成為全球最大的新增光伏市場(chǎng)。全年光伏發(fā)電新增裝機(jī)5297萬(wàn)千瓦，實(shí)現(xiàn)了“十四五”發(fā)展良好開(kāi)局。分布式光伏新增裝機(jī)約2920萬(wàn)千瓦，約占光伏新增裝機(jī)的55%;其中戶用光伏新增裝機(jī)2159萬(wàn)千瓦，創(chuàng)下歷史新高。

2021年，安徽省光伏發(fā)電新增裝機(jī)357.4萬(wàn)千瓦，占全省可再生能源新增裝機(jī)的71.6%，新增裝機(jī)超過(guò)上一年新增的3倍;戶用光伏新增裝機(jī)137萬(wàn)千瓦，僅次于山東、河北、河南，排名全國(guó)第四。在整縣推進(jìn)等政策的加持下，2022年安徽分布式光伏市場(chǎng)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)!

2022年是光伏平價(jià)的開(kāi)啟之年，分布式光伏在快速發(fā)展的同時(shí)，面臨著整縣屋頂分布式開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣、單體規(guī)模小、位置分散、業(yè)主類型多、融資成本高等諸多特點(diǎn)，資本爭(zhēng)相涌入賽道，也讓競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。與會(huì)嘉賓展開(kāi)了深入交流和對(duì)話，共同為分布式光伏大發(fā)展把脈支招、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策!

安徽省能源局原總工程師、安徽省新能源協(xié)會(huì)監(jiān)事、專家咨詢委員會(huì)副主任錢立家在致辭中表示：要實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)這一深刻變革，需要地方政府、企業(yè)、居民等方方面面來(lái)共同努力。在“雙碳”目標(biāo)的引領(lǐng)下，越來(lái)越多的地方和企業(yè)開(kāi)始探索以光伏發(fā)電為核心，綠色環(huán)保的高質(zhì)量發(fā)展之路，地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和能源發(fā)展正迎來(lái)新的機(jī)遇。

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健表示：二月二，龍?zhí)ь^，如今的光伏行業(yè)就如同蘇醒的巨龍一般，昂首挺胸蓄勢(shì)待發(fā)，通過(guò)本次論壇，希望與會(huì)嘉賓能夠加強(qiáng)彼此間的交流與互動(dòng)，共同開(kāi)啟光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新征程!

彭澎《2022光伏市場(chǎng)趨勢(shì)與展望》

中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎指出，分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮，不同于前面兩輪，第三波發(fā)展浪潮將不受補(bǔ)貼限制;在現(xiàn)金流方面，隨著煤電價(jià)格上漲，光伏超額收益時(shí)代即將來(lái)臨。下一步的改革方向，會(huì)逐步去掉工商業(yè)目錄電價(jià)，形成以電壓等級(jí)市場(chǎng)化的新工商業(yè)電價(jià)。談到工商業(yè)分布式+戶用的未來(lái)趨勢(shì)，彭澎表示，未來(lái)地面將持續(xù)發(fā)力，分布式市場(chǎng)化交易會(huì)在新的交易規(guī)則下實(shí)現(xiàn)，連片開(kāi)發(fā)促使投資企業(yè)承擔(dān)改造線路費(fèi)用，戶用家電化會(huì)催生B2C模式。

對(duì)于今年市場(chǎng)普遍關(guān)心的組件降價(jià)等問(wèn)題。彭澎預(yù)測(cè)：今年組件降價(jià)可能有些困難，因?yàn)閼粲玫陌l(fā)展大大超過(guò)預(yù)期，組件價(jià)格下降，戶用就會(huì)很快上規(guī)模;一季度的一方面是去年項(xiàng)目的補(bǔ)裝，另一方面新開(kāi)工的項(xiàng)目也非常多，一月份并網(wǎng)7.4GW，全年組件很難低于1.8元/W。

張曉斌《2022分布式光伏展望》

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌將今年的光伏市場(chǎng)概括為兩個(gè)詞——很大、很難。

今年，無(wú)論是風(fēng)光儲(chǔ)的大項(xiàng)目，海上光伏、整縣推進(jìn)，還是平臺(tái)性公司、工商業(yè)的爆發(fā)以及戶用市場(chǎng)化的推動(dòng)，光伏行業(yè)的廣闊前景都是可以預(yù)見(jiàn)的。然而，我們還要受到兩個(gè)條件的制約：

一方面，逆變器的供應(yīng)能力將決定2022年的裝機(jī)下限。我們整個(gè)的系統(tǒng)成本，尤其是組件最終的價(jià)格，將決定我們2022年的裝機(jī)上限。

為什么說(shuō)很難?從今年的市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，雖然多家硅料廠每季度都會(huì)有不少產(chǎn)能的釋放，但是至少在6月份之前，價(jià)格都很難有所松動(dòng)，即使到了下半年，硅料釋放很多，一線廠商的價(jià)格也極有可能維持在1.75元/瓦-1.8元/瓦之間。

另一方面，今年在沒(méi)有3分補(bǔ)貼的情況下，相當(dāng)于成本上漲0.2元，伴隨著整縣推進(jìn)的全面啟動(dòng)，下半年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的殘酷和激烈。

寧娜《光伏+儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》

寧娜表示，未來(lái)儲(chǔ)能是新能源規(guī)?；l(fā)展的一個(gè)必要條件，從應(yīng)用領(lǐng)域上來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能和新能源的融合發(fā)展也是非常有潛力的。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年-2030年，我國(guó)的風(fēng)電、光伏裝機(jī)將分別達(dá)到11億千瓦和18億千瓦，如果分別按照10%和15%去配置儲(chǔ)能，就需要1.1億千瓦和2.7億千瓦儲(chǔ)能的裝機(jī)，再刨除掉抽水蓄能，新型儲(chǔ)能將分別達(dá)到4800萬(wàn)千瓦和1.5億千瓦的規(guī)模，目前我國(guó)光儲(chǔ)市場(chǎng)的累計(jì)規(guī)模才剛剛突破1GW，未來(lái)這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

如何躋身巨大的光伏市場(chǎng)?技術(shù)是核心，創(chuàng)新是關(guān)鍵，到場(chǎng)的優(yōu)秀光伏企業(yè)嘉賓結(jié)合自身的創(chuàng)新產(chǎn)品為廣大光伏同仁提供了更多的發(fā)展思路。

韓光《分布式光伏系統(tǒng)解決方案》

禾望電氣股份有限公司光伏渠道產(chǎn)品總監(jiān)韓光，通過(guò)對(duì)戶用/工商業(yè)電站所面臨挑戰(zhàn)的深刻解讀，從實(shí)例出發(fā)，詳細(xì)介紹了禾望逆變器在戶用小功率、商用中功率、商用大功率、電站型應(yīng)用等不同場(chǎng)景下，所能提供的組串式方案。同時(shí)，產(chǎn)品還具備智能風(fēng)冷散熱、支持大電流組件、支持第三方監(jiān)控平臺(tái)接入等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，能夠幫助客戶解決各種問(wèn)題。

史伏龍《更低系統(tǒng)成本，更高投資收益，600W+助力分布式轉(zhuǎn)型升級(jí)》

天合光能股份有限公司中國(guó)區(qū)分布式技術(shù)總監(jiān)史伏龍以近十年來(lái)組件發(fā)展的技術(shù)路線為切入點(diǎn)，從產(chǎn)品、性能、價(jià)值三個(gè)角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際案例，介紹了600W+產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力分布式光伏應(yīng)用，帶我們走進(jìn)了光伏6.0時(shí)代。

吳俊《華為行業(yè)綠電，使能千行白業(yè)綠色低碳新時(shí)代》

華為數(shù)字能源技術(shù)有限公司高級(jí)解決方案經(jīng)理吳俊重點(diǎn)介紹了華為數(shù)字能源產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)概況，通過(guò)對(duì)分布式光伏應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的分析，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。吳俊表示，未來(lái)的分布式光伏，將會(huì)從組串級(jí)向組件級(jí)轉(zhuǎn)變。

王祺《MWT輕質(zhì)柔性組件在工商業(yè)分布式光伏中的應(yīng)用》

江蘇日托光伏科技股份有限公司銷售總監(jiān)王祺對(duì)MWT輕柔組件的工藝流程、應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。從研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)實(shí)力的角度出發(fā)，為客戶認(rèn)識(shí)和了解日托光伏提供了一個(gè)嶄新的視角。

劉明《高效率、高可靠的光伏逆變器是如何打造出來(lái)的-電源專家動(dòng)力源助力整縣推進(jìn)》

北京動(dòng)力源科技有限公司光儲(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)部總監(jiān)劉明對(duì)分布式光伏的三大難點(diǎn)，即發(fā)電綜合效率、壽命與可靠性、遮擋問(wèn)題進(jìn)行了逐一分析，結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，將為客戶提供優(yōu)質(zhì)、適配的解決方案。

李勝先《充分競(jìng)爭(zhēng)下的光伏營(yíng)銷-潤(rùn)馬光能，成人達(dá)己》

潤(rùn)馬全國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理李勝先總結(jié)了光伏從業(yè)者的三大困惑：戶用和工商業(yè)如何選擇、盈利不及預(yù)期怎么辦、如何激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?他預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，光伏產(chǎn)品將由渠道消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入到終端消費(fèi)時(shí)代，戶用和小型工商業(yè)客戶自投將成為主流。需要提前布局，做好金融、安裝和售后服務(wù)。

康大?！秴f(xié)合運(yùn)維：如何做好小而散的分布式光伏資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》

協(xié)合新能源集團(tuán)有限公司副總工程師、協(xié)合運(yùn)維副總經(jīng)理康大海通過(guò)對(duì)新能源運(yùn)維市場(chǎng)的格局、成本維度、主要矛盾、特性、特點(diǎn)進(jìn)行分析，引出數(shù)字化解決矛盾的具體方案，即“數(shù)字化業(yè)務(wù)系統(tǒng)+POWER+智慧運(yùn)維平臺(tái)”。康大海表示，公司始終站在客戶的視角去思考運(yùn)維，深刻理解電站業(yè)主在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)中的特點(diǎn)和需求，做客戶的“知心人”。

唐周敏《光伏經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)分享-烈陽(yáng)光伏成長(zhǎng)之路(三)》

合肥烈陽(yáng)光伏技術(shù)公司總經(jīng)理唐周敏重點(diǎn)介紹了烈陽(yáng)光伏的發(fā)展之路以及業(yè)務(wù)板塊。他將光伏從業(yè)者近年來(lái)的機(jī)遇一一總結(jié)，最后給行業(yè)新人提出四點(diǎn)寶貴建議：練好基本功，做好口碑品牌，抱團(tuán)取暖、相互交流、選好方向，然后堅(jiān)持!

唐周敏表示，未來(lái)絕對(duì)不是一個(gè)人的體系，多條腿走路才是硬道理。

第一場(chǎng)圓桌對(duì)話由中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎擔(dān)任主持，嘉賓們就“2022光伏組件、逆變器供應(yīng)鏈趨勢(shì)”“尋找工商業(yè)光伏發(fā)展突破口”等熱點(diǎn)話題，進(jìn)行了深入的探討與交流。

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌指出：工商業(yè)現(xiàn)在有一個(gè)特點(diǎn)就是它的不可復(fù)制性，不可復(fù)制意味著你很難去提量。同時(shí)，我們行業(yè)內(nèi)做工商業(yè)的廠家太過(guò)低調(diào)，不喜歡對(duì)外宣傳，他們大多走的是關(guān)系營(yíng)銷，不喜歡走市場(chǎng)化，不喜歡走渠道，這是目前行業(yè)內(nèi)最大的通病。

安徽四季沐歌太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理張亞西表示：通過(guò)四個(gè)整縣的推廣總結(jié)下來(lái)，要根據(jù)不同用戶的不同需要，采用不同的推廣模式，不同統(tǒng)一而論。由于現(xiàn)在上游原材料漲價(jià)，芯片、逆變器短缺，導(dǎo)致工商業(yè)消納比例不是很高的項(xiàng)目很難去實(shí)施，要度過(guò)這樣的一個(gè)困難時(shí)期，還需要我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同去努力。

安徽能投建能源科技有限公司總經(jīng)理孫成剛介紹，在安徽的各個(gè)縣市計(jì)劃成立聯(lián)合公司，聯(lián)合來(lái)進(jìn)行投資，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)毓拘姓侄蔚膬?yōu)勢(shì)相結(jié)合，這也是目前整縣推進(jìn)的一種合作模式。

禾望電氣光伏渠道華中區(qū)總經(jīng)理孔明敏預(yù)測(cè)，逆變器缺貨的問(wèn)題什么時(shí)候能夠緩解?估計(jì)上半年很難了，這主要取決于上游芯片和IGBT廠商的供貨期情況，所以逆變器有需求的不要等，盡早下單，盡早提貨。

寧波尤利卡太陽(yáng)能科技有限公司銷售總監(jiān)馬招雙分析，上半年組件的價(jià)格已經(jīng)在1.85元-1.9元之間了，下半年降價(jià)空間有限，再低也不會(huì)低過(guò)1.7元，今年的整體價(jià)格應(yīng)該是在1.75元-1.8元這樣一個(gè)區(qū)間。

江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān)李華旭表示，去年上半年以來(lái)，有多家企業(yè)進(jìn)入到硅料行業(yè)，到今年年底會(huì)集中地釋放產(chǎn)能，我們預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在今年年末到明年年初。很多人期待今年會(huì)大幅降價(jià)，可能讓大家失望了，所以該備貨的要盡早備貨。

金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)王娟提到，金融產(chǎn)品有很多種，我們針對(duì)的群體也不一樣，無(wú)論你們是個(gè)人投資者也好、企業(yè)投資者也好，都可以找到匹配自己的資金，希望大家將金融杠桿運(yùn)用起來(lái)，把自己的業(yè)務(wù)做大、做多。

上海青投融資租賃有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理程育海表示，不管是戶用、工商業(yè)、還是集中式的客戶，希望能多與資方進(jìn)行溝通，可能融資租賃不行，銀行行，找到適合自己的資方，這樣才能加速一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)項(xiàng)目的落地。

第二場(chǎng)圓桌對(duì)話由河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立主持，重點(diǎn)圍繞“整縣推進(jìn)背景下2022戶用光伏新生態(tài)”展開(kāi)。

協(xié)合新能源集團(tuán)協(xié)合運(yùn)維副總經(jīng)理康大海表示，一方面是圍繞著央國(guó)企業(yè)做好整縣的落地，同時(shí)在運(yùn)維上我們也希望和更多的第三方、電站持有者合作。既幫助我們自己建設(shè)的電站，也幫助已經(jīng)建好的、別人的電站做好運(yùn)維。

浙江銘安潮居智能科技有限公司董事長(zhǎng)褚銘認(rèn)為，大家目前還沒(méi)有適應(yīng)取消補(bǔ)貼后的環(huán)境，需要做一些調(diào)整，從參與者的角度講，現(xiàn)在有金融屬性的一些公司打法太單調(diào)，給予市場(chǎng)的模式還不夠。戶用的可復(fù)制性，來(lái)源于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，一線的安裝商、經(jīng)銷商沒(méi)有什么選擇的余地，可以有更多模式進(jìn)入市場(chǎng)。

安徽錦天新能源科技有限公司銷售總監(jiān)金江寶介紹，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了，很多大型企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入到安徽市場(chǎng)，這不是一件壞事，只有我們這個(gè)行業(yè)被更多的企業(yè)所關(guān)注，“碳達(dá)峰碳中和”不再只是一句口號(hào)，光伏市場(chǎng)才能得到更好的發(fā)展。

蘇州中來(lái)民生能源有限公司浙江區(qū)域總經(jīng)理伏開(kāi)歌談到，今年是去補(bǔ)貼的第一年，很多代理商擔(dān)心利潤(rùn)會(huì)降低，所以我們做的第一件事就是內(nèi)部降收益，從而保證渠道商、合作伙伴的收益;第二件事是從供應(yīng)鏈入手，降本增效;第三件事是解決代償資金問(wèn)題，讓大家提高周轉(zhuǎn)率。

浙江碳銀能源科技有限公司華中區(qū)總經(jīng)理張輝介紹，碳銀今年的目標(biāo)是希望能做到400-600MW，公司會(huì)做一些相應(yīng)的調(diào)整，為客戶提供充足的保障。

作為光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)本年度在安徽地區(qū)主辦的首場(chǎng)光伏盛會(huì)，2022第四屆分布式光伏安徽論壇是2022光伏平價(jià)元年一個(gè)嶄新的開(kāi)始。十載風(fēng)雨同舟路，今朝再譜新篇章，愿新的一年，所有光伏人都能夠乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航。二月二龍?zhí)ь^，抬頭所見(jiàn)，皆是希望。