分布式光伏整縣推進(jìn)正以燎原之勢(shì)迅速在全國(guó)各省鋪開(kāi)，從6月初陜西、江西、福建等省份率先發(fā)出試點(diǎn)政策，到6月23日國(guó)家能源局《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)方案的通知》一錘定音，不到一個(gè)月的時(shí)間，已有18個(gè)省市地區(qū)啟動(dòng)分布式光伏整縣推進(jìn)試點(diǎn)。

這場(chǎng)轟轟烈烈的大躍進(jìn)行動(dòng)，正試圖改變分布式光伏市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與投資建設(shè)格局，一部分企業(yè)在觀望各地方政府的反應(yīng)以及實(shí)際落地效果；更多的市場(chǎng)參與者在思考，如何在這次由上而下的變革中把握機(jī)會(huì)，尋找更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展方向。

但正如從業(yè)者所預(yù)測(cè)的，分布式光伏整縣推進(jìn)的商業(yè)模式仍在探索中，尤其是戶(hù)用光伏的統(tǒng)一規(guī)劃正考驗(yàn)著地方政府與主導(dǎo)企業(yè)。

雖然各地試點(diǎn)文件密集下發(fā)，但分布式光伏整縣推進(jìn)仍需要各縣級(jí)政府的協(xié)調(diào)配合而在這一點(diǎn)上，各地政府的態(tài)度千差萬(wàn)別。此前有媒體陸續(xù)曝出有縣級(jí)政府發(fā)文暫停本地分布式光伏的備案與電網(wǎng)接入受理，待統(tǒng)一規(guī)劃后再行實(shí)施。光伏們了解到，這一情況確實(shí)存在。

“政府已經(jīng)把這個(gè)事當(dāng)成了政治任務(wù)，由縣委書(shū)記親自督導(dǎo)，務(wù)必要盡快拿出方案推進(jìn)”，一位山東分布式光伏一線資深人士孫貌（化名）告訴光伏們。

除了試點(diǎn)之外，分布式整縣推進(jìn)的模式正以迅雷不及掩耳之勢(shì)擴(kuò)展至更多的地區(qū)。根據(jù)國(guó)家能源局文件，此次試點(diǎn)啟動(dòng)僅僅是針對(duì)既定條件的地區(qū)，比如屋頂資源豐富、電力消納條件較好以及四大類(lèi)型屋頂?shù)目晒┌惭b比例等。

但事實(shí)并未完全這一軌跡發(fā)展，“沒(méi)有申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)的縣市區(qū)，也正計(jì)劃按照這一模式來(lái)推進(jìn)分布式光伏的發(fā)展”，孫貌介紹道，山東多個(gè)地區(qū)暫停了分布式光伏項(xiàng)目備案及并網(wǎng)申請(qǐng)，計(jì)劃通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃的形式來(lái)推動(dòng)該地區(qū)分布式光伏的發(fā)展，“國(guó)家能源局政策里規(guī)定的各類(lèi)型的可安裝比例目標(biāo)并不難達(dá)到，黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院相對(duì)簡(jiǎn)單，即使是工商園區(qū)去，實(shí)現(xiàn)30%的安裝比例也不難，以山東某縣為例，該地區(qū)僅政府持有的工業(yè)園區(qū)、國(guó)有企業(yè)屋頂比例就可以達(dá)到30%”。

近日江蘇某地分布式光伏資深開(kāi)發(fā)人士李煜（化名）收到一則消息，電網(wǎng)將從7月1日暫停接入受理?！罢叱鰜?lái)之后，五大發(fā)電集團(tuán)來(lái)了四家”，李煜告訴光伏們，還有地方政府的城投公司參與其中，政府明確表態(tài)禁止國(guó)有資產(chǎn)屋頂資源外流，“當(dāng)?shù)卮笠稽c(diǎn)的企業(yè)基本都有政府參股”。在李煜看來(lái)，僅靠單打獨(dú)斗進(jìn)行分布式光伏項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)越來(lái)越難。

但并非所有地區(qū)都愿意參與，以某中部省份為例，“縣級(jí)政府對(duì)于推進(jìn)這一政策并沒(méi)有什么動(dòng)力，分布式光伏尤其是戶(hù)用涉及民生，目前各地區(qū)也僅僅是限于統(tǒng)計(jì)規(guī)模，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的方案落地。市場(chǎng)或者地方主管部門(mén)顯然并未對(duì)分布式光伏的整縣推進(jìn)做好準(zhǔn)備，實(shí)際操作中問(wèn)題太多”，某一熟悉該省分布式光伏領(lǐng)域的行業(yè)人士介紹道。

面對(duì)這場(chǎng)席卷全國(guó)的行動(dòng)，有行業(yè)人士擔(dān)心，這場(chǎng)行動(dòng)并不會(huì)從本質(zhì)上改變分布式光伏的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，所以難成氣候。但超過(guò)行業(yè)預(yù)期的一方面是——這場(chǎng)改變并不是體現(xiàn)在具體的項(xiàng)目策略上，更多的來(lái)自于地方政府提高了對(duì)于分布式光伏的積極性與認(rèn)可程度，這可能會(huì)改變分布式光伏的推進(jìn)模式。

盡管如此，但關(guān)于分布式光伏整縣推進(jìn)的爭(zhēng)議仍在持續(xù)。一方面是對(duì)央國(guó)企參與分布式光伏市場(chǎng)的落地執(zhí)行能力，另一方面來(lái)自于原本市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)充分的分布式從業(yè)者對(duì)強(qiáng)制、壟斷規(guī)則的抵觸。

在孫貌看來(lái)，“整縣推進(jìn)已成趨勢(shì)，是我們作為從業(yè)人員無(wú)法改變的，現(xiàn)在大家需要考慮的是，如何在這一時(shí)代大勢(shì)中找準(zhǔn)自己的位置，維護(hù)業(yè)務(wù)份額”。這一觀點(diǎn)也得到了另一位山東分布式光伏資深從業(yè)人士王禹（化名）的認(rèn)可。

毋庸置疑的是，分布式光伏市場(chǎng)模式的變化將是一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的加速賽，“即便是央國(guó)企主導(dǎo)，但實(shí)際落地操作的可能還是民營(yíng)企業(yè)為主，比如安裝、施工以及后期運(yùn)維等環(huán)節(jié)，央國(guó)企是沒(méi)辦法兼顧的，在這樣的形勢(shì)下，市場(chǎng)首先淘汰出局的是一些沒(méi)有安裝資質(zhì)、沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的‘散裝’隊(duì)伍”，孫貌補(bǔ)充道，這并不完全是壞事，安裝質(zhì)量提升，集中化的運(yùn)維管理，都是一個(gè)多方受益的事情。

“除了小型安裝企業(yè)，單一的貿(mào)易商、中間商在這一波變化中也很難再有生存空間了”，孫貌解釋道，以家電行業(yè)為例，中間商的生存空間越來(lái)越少，最后都是以廠家直銷(xiāo)為主，分布式光伏也是如此。

相對(duì)而言，有淘汰也會(huì)有機(jī)會(huì)，一些已經(jīng)在分布式光伏市場(chǎng)嶄露頭角的頭部企業(yè)，包括系統(tǒng)集成商或者專(zhuān)業(yè)的EPC企業(yè)，也可以在這一波改革中獲得勇立潮頭的新契機(jī)。引用一位行業(yè)資深人士的評(píng)論，“機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，光伏行業(yè)起起伏伏多年，最不缺的就是機(jī)會(huì)”。

除了央國(guó)企在積極圈占市場(chǎng)資源外，以天合藍(lán)天/富家、正泰安能、林洋能源、中來(lái)/華為、愛(ài)康科技以及較大規(guī)模的戶(hù)用系統(tǒng)集成商創(chuàng)維光伏等陸續(xù)與央國(guó)企達(dá)成合作協(xié)議，計(jì)劃合作推廣整縣推進(jìn)這一模式。

但是，整縣推進(jìn)仍面臨商業(yè)模式不清晰等問(wèn)題，其中戶(hù)用無(wú)疑是最難執(zhí)行的一個(gè)領(lǐng)域。“央企可能會(huì)偏向于以租賃屋頂?shù)男问浇y(tǒng)一推進(jìn)戶(hù)用，不過(guò)到目前為止，戶(hù)用的推進(jìn)模式尚未明確”，孫貌介紹道，此前一版試點(diǎn)方案被推翻，主要是因?yàn)榉桨钢袥](méi)有關(guān)于收益的計(jì)算以及各方利益的分配，這一點(diǎn)政府部門(mén)很看重。

王禹認(rèn)為，戶(hù)用之所以難做，最關(guān)鍵的問(wèn)題有兩個(gè)——投資主體以及電站歸屬權(quán)?！皯?hù)用光伏不僅是項(xiàng)目分散的問(wèn)題，更多的是因?yàn)樯婕暗矫裆娣峙湓瓌t以及老百姓能否從中受益是政府的關(guān)注點(diǎn)之一；從央國(guó)企的角度來(lái)看，他們也不想通過(guò)戶(hù)用賺錢(qián)，不能與民奪利，這其中的權(quán)衡就很重要”。

另一方面，之所以引進(jìn)央國(guó)企參與，“更多的還是資金問(wèn)題”，據(jù)孫貌介紹，雖然一些地區(qū)有意通過(guò)地方城投公司平臺(tái)推動(dòng)整縣開(kāi)發(fā)，但資金是一個(gè)很大的問(wèn)題，“一些地方國(guó)有企業(yè)也并沒(méi)有太多流動(dòng)資金，還需要引進(jìn)合適的資金方”。

戶(hù)用光伏的特點(diǎn)決定了整縣推進(jìn)仍面臨重重障礙，此前中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)曾提醒道，戶(hù)用光伏這種較為分散、屋頂業(yè)主訴求多元的項(xiàng)目，相關(guān)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成熟，銷(xiāo)售渠道也已基本鋪開(kāi)，地方政府不應(yīng)該用所謂計(jì)劃式的行政命令將戶(hù)用光伏強(qiáng)行的納入到單一開(kāi)發(fā)主體中，這不利于促進(jìn)分布式光伏的發(fā)展，也會(huì)打擊當(dāng)?shù)毓夥鼜臉I(yè)者的就業(yè)，甚至?xí)l(fā)群眾的反感。

因事涉民生，這也是縣級(jí)政府不愿意主動(dòng)推廣的根本原因，“雖然省里推的很積極，但目前工作還停留在統(tǒng)計(jì)安裝數(shù)量跟規(guī)模階段，試點(diǎn)方案尚不清晰”，一位熟悉陜西分布式光伏市場(chǎng)的人士介紹道。

據(jù)光伏們調(diào)研了解，目前大部分地區(qū)仍停留在資源統(tǒng)計(jì)排查的階段，還未明確具體的試點(diǎn)方案以及清晰的商業(yè)模式。另一方面，對(duì)于整縣推進(jìn)帶來(lái)的壓力與挑戰(zhàn)，有行業(yè)人士認(rèn)為，文件并不具有強(qiáng)制性，只是試點(diǎn)示范，定調(diào)子提高公共建筑光伏一體化的比例，同時(shí)倒逼電網(wǎng)改革升級(jí)。民企也不用懼怕央企國(guó)企通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)壟斷，相反，央企會(huì)比以前更好合作，更愿意模式創(chuàng)新。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)推進(jìn)工商業(yè)屋頂項(xiàng)目落地才是真諦。

孫貌也表示，雖然地方政府出于多種原因考慮，仍會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)央企，但民營(yíng)企業(yè)并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，“一方面，頭部企業(yè)可以通過(guò)合作的方式參與其中，另一方面，有實(shí)力的頭部民營(yíng)企業(yè)也還是有機(jī)會(huì)可以拿下整縣開(kāi)發(fā)主導(dǎo)權(quán)的，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，也會(huì)改寫(xiě)整縣推進(jìn)的規(guī)則”。

在上述人士看來(lái)，整縣推進(jìn)的重點(diǎn)還是落地能力，而不是先圈后看，“大頭兒是集中連片工商業(yè)分布式，公共事業(yè)屋頂作為有效示范補(bǔ)充，戶(hù)用則需擇優(yōu)選擇區(qū)域推廣。電力央企與民企有機(jī)合作將成為典型成功范例，重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)各司其職。”

事實(shí)上，市場(chǎng)越壟斷，整縣推進(jìn)面臨的問(wèn)題越多?！罢h推進(jìn)要看當(dāng)?shù)匦枨?，也沒(méi)說(shuō)強(qiáng)制性，當(dāng)?shù)卣皇菂f(xié)助、協(xié)調(diào)，還是要看企業(yè)自身愿不愿意做”，順應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏，反而可以保持市場(chǎng)活力，讓項(xiàng)目推進(jìn)的更為順利。有行業(yè)人士提醒道，建議行業(yè)別因?yàn)檎叽騺y了自己的節(jié)奏，簽項(xiàng)目之前最好問(wèn)下當(dāng)?shù)匕l(fā)改委和供電局是否可以正常辦理手續(xù)。

這次行業(yè)風(fēng)向的變化，正考驗(yàn)著各家的綜合實(shí)力。此處引用一位行業(yè)資深人士的評(píng)論，“30·60雙碳的大潮下，鄉(xiāng)村振興的背景下，新能源平價(jià)競(jìng)價(jià)的局面下，空前的新能源全民參與，創(chuàng)新的商業(yè)模式、探索中的各種新政，搭配上全方位立體化的各種‘樂(lè)高式’組合，會(huì)看到群魔亂舞也會(huì)看到十八般武藝各顯神通！30·60的倡議和承諾不是突從天降的，能在今天這個(gè)局勢(shì)中生存且脫穎而出的一定是長(zhǎng)期儲(chǔ)備戰(zhàn)斗力的’黃金圣斗士’！央國(guó)企固然含著金鑰匙，但民營(yíng)企業(yè)在每一場(chǎng)革命和進(jìn)步中也都從未缺席”。